原來談判可以這樣帶來財富

你知道嗎?生活中無時無刻都在談判,因為只要你需要與人溝通,就是一種談判,像是平時的買東西,跟同事談合作,跟老闆談加薪,或是跟客戶談生意,甚至跟另一半談感情,其實都是一種談判,因為,你都是透過溝通進而說服別人,獲得你自己期望的成果。

書中提到,每個人收入高低的最主要因素,來自於你與他人互動、溝通、還有談判的能力,而提升談判的能力,其實就是你能對別人產生多少的影響力與說服力。


什麼是談判的心態?

作者透過銷售理解到,影響說服別人的能力多寡和談判協商的技巧高低,取決於一個很重要的關鍵,那就是你的心態,如果心態上不正確,再多的技巧也沒有效用。

你得打從心底相信,銷售是一門高尚的專業領域,要相信自己是在幫助濳在客戶,而不是陷害他們。不要強迫消費者來買你的產品,而是要讓他們知道,買了或用了你的產品,他會有什麼好處。

所以你若想成為一個談判高手,首先一定要先改變心態與想法,然後再去學習任何新的消售技巧或談判時必要的台詞,唯有這樣,你的影響力才有機會往上提升。

如何正確地與別人談判?

談判前:熟悉你的談判對象,作者將談判的對象簡單的分為四種類型

1.社交者:社交者的特徵是說話快速,態度開放,喜歡成為眾人的焦點。面對社交者,首先找到他們的觀點,並達成雙方共識-跟他們拉近距離,打好關係。

2.指揮者:指揮者的特徵是喜歡發號施令,愛掌握權利,也喜歡領導。面對指揮者,要讓他們覺得自己有主控權。

3.思考者:思考者比較注重細節,深思熟慮。所以要跟他們談判,要保持實事求是,因為他們會依事實與邏輯來做決定以避免風險。

4.協調者:他們步調比較慢,人際關係導向。調查一下,他們的個人興趣家庭狀況。對他們別太躁進或太強迫推銷,相反的,要花點時間得他們的認可,尋求共同點。

列出你的談判清單:

1.你的底線是什麼啊?
有些人談判,往往不清楚自己的底線,甚至沒有想過自己的底線,所以在談判之前就要先搞清楚你的底線是什麼。

2.你最想要的理想結果?
理想結果,最好就是雙贏,你拿到你想要的結果,對方也可以獲得他想要的。

3.釐清你真正的目標
談判的真正目標,是成功的讓雙方都互相滿意,而不是佔對方便宜,或自己也失利。

重要的談判原則

作者舉出許多的談判原則,其中這三點是非常重要的:

1.任何事情都可以談
談判一定都會有一個想要拿到的東西,像是金錢,但有時候就算你無法改變談判桌上的金額,還是會有其他的條件可以讓你討價還價。

如果交易金額只能維持不變,也許會有其他條件對方會願意調整,例如:結案時間、付款條件、附帶條款等等。

2.清楚確立談判的目標
想要與別人談判,最好要確認自己談判的目標,可取得最好的結果是什麼?我自己的底線在哪邊?若談不到我想要的目標,我的B計畫是什麼?這些都是要談判前就要想清楚的,才能增加自己談判成功的勝率

3.永遠準備談判退場計畫
不要顯示你的急迫性,因為很容易讓談判對手察覺到你的弱點,所以不管你多想完成一個特別的交易,永遠都要準備好放棄離場計畫,要讓自己擁有其他的選擇。


結語

許多人都沒有意識到,語言其實是件非常有威力的武器,如果懂的運用語言的詞彙,就可以有效的影響別人,進而讓你的談判更加成功,作者在書中舉了許多實際有效的例子,不管是在談判,或是一般的溝通,甚至是書信的往來,都可以運用得到,在日常生活中可以先熟練這些語言,說不定你就會發覺,溝通或是談判,沒有想像中的困難。

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

相關文章

2024年獲得UI/UX工作的6個關鍵

2024年獲得UI/UX工作的6個關鍵

現在因為大環境的關係,企業用人偏向比較保守,相對的來說UIUX設計師的職缺或是薪水也回到了一個平均值。

在這樣環境下,如果你想做一名UI/UX設計師或是產品設計師,該怎麼做才能脫穎而出,找到理想的工作呢?

以下我們將一起探討2024年你可以採取的6個關鍵方法,幫助你更有效率的順利找到工作。

閱讀全文 »
UIUX設計師如何因應AI人工智慧的到來

UIUX設計師如何因應AI人工智慧的到來?

在這個快節奏的工作環境裡,UIUX設計師每天都得應對各式各樣的事情,像是處理設計截止日期、應付不斷變化的用戶需求,還有跟上科技的飛速更新。

但是,隨著人工智慧技術的蓬勃發展,我們似乎正站在一個轉捩點:AI的興起即將徹底改變UIUX設計的工作方式和流程。

閱讀全文 »